Monday, December 19, 2011

Pentru ca

.
Indivizi mai inteligenti decat mine (vor apare mesaje care sa sublinieze aspectul :) ) au descoperit ca unul dintre avantajele usor de deturnat ale evolutiei este acela al necesitatii raspunsului automat. Pentru cei care pe drept cuvant se scarpina in cap: teoria afirma ca exista "blocuri" de comportamente activate prin stimuli simpli dar semnificativi si care ofera avantajul de a inlocui rapid un lung timp de analiza si decizii. Puteti sa va imaginati de examplu raspunsul unui pensionar la auzul cuvintelor "pui ieftin la mall": blocul de activitati ar fi reprezentat aici de "inhata sacosa, fugi pe scari in timp ce cauti un bilet de tramvai, grabeste pasul spre alimentara, da din coate si alege exact 2 pui nici prea mari (pensia mica), nici prea mici (ca doar d-aia ai alergat intr-un suflet pana aici)".

Lasand gluma la o parte insa, aceste raspunsuri automate predefinite exista si sunt utile ca mijloace de manipulare in marketing sau alte domenii. Un studiu arata ca atunci cand ceri ceva de genul "te rog sa ma lasi in fata ta la rand" ai mult mai mare succes cand justifici adaugand "pentru ca am doar 1 napolitana". Ei bine, surpriza este aceea ca stimulul care determina raspunsul afirmativ nu este!! -tatataaaa- ce urmeaza dupa "pentru ca", dar e chiar acel "pentru ca". Pe un lot similar de indivizi, fraza "pentru ca te rog sa ma lasi in fata" a avut exact acelasi rezultat ca un motiv real si nu doar o simpla repetitie.

Un alt mecanism de manipulare este acela al darului nesemnificativ. Vrei ca tura ta sa fie tinuta de un coleg? Simplu, in pauza de masa ii oferi o tigara, apoi la cateva minute il intrebi daca nu ar vrea sa... Studiile arata ca odata acceptat un dar chiar hilar de nesemnificativ (poate fi chiar un pix/calendar/sticla de suc :) ) va determina in recipient un sentiment de datorie care il/o va face mult mai dispusa a da ulterior un raspuns afirmativ.

Asa incat, inarmati cu aceste cunostinte, va trimit sa manipulati lumea inconjuratoare spre a avea o vacanta linistita si senina! :))

Happy Holidays everyone!
.
ps. Chiar si tie Rudolph Aspirant :)

.